Estudios de mercado

Estudios de mercado

Identificamos y perfilamos los grupos de consumidores con mayor potencial para tu empresa. Este estudio permite:

  • Definir y priorizar segmentos de mercado rentables.
  • Personalizar ofertas y acciones de marketing.
  • Detectar nichos de mercado poco o nada atendidos.
  • Mapear a los competidores que apuntan al mismo segmento.
  • Optimizar la inversión al dirigir los mensajes adecuados a audiencias específicas.

Revela lo que los consumidores piensan y sienten respecto a una categoría de producto:

  • Percepciones, creencias y predisposiciones ante marcas o productos.
  • Factores que influyen en sus decisiones de compra.
  • Emociones que acompañan el proceso de uso o consumo.
  • Identificación de atributos clave para campañas de comunicación más efectivas.

Analiza cómo, cuándo y por qué los consumidores interactúan con tu producto:

  • Indicadores de compra, recompra y recomendación.
  • Circunstancias de uso y contacto con la marca.
  • Proceso de decisión y valores críticos de compra.
  • Participación de tu marca en el gasto total del consumidor (Share of Wallet).

Explora las razones profundas detrás del comportamiento del consumidor:

  • Factores de motivación que impulsan la acción de compra.
  • Necesidades más intensas por segmento.
  • Diferencias clave en motivaciones por grupo objetivo.

Evalúa ideas antes de su desarrollo completo para minimizar riesgos:

  • Percepción y credibilidad del concepto.
  • Nivel de aceptación esperado.
  • Identificación de ventajas e inconvenientes.
  • Comparación entre variantes del concepto.
  • Expectativas del consumidor frente a la categoría.

Analiza productos o servicios terminados desde la perspectiva del usuario:

  • Valoración de atributos, desempeño y beneficios.
  • Evaluación de aceptación y potencial de mercado.
  • Diagnóstico de posicionamiento frente a la competencia.
  • Orientación para mejorar o ajustar el producto.

Pruebas subjetivas realizadas por consumidores reales:

  • Valoraciones olfativas, visuales, táctiles, sonoras, etc.
  • Uso de escalas numéricas, de preferencia o aceptabilidad.
  • Diseños a medida: monádico secuencial, comparación de pares, pruebas triangulares, etc.

Evalúa la efectividad del nombre propuesto para una marca o producto:

  • Expresar ideaClaridad, pronunciación, recordación.
  • Asociación con sentimientos, atributos o categorías.
  • Capacidad de diferenciación en el mercado.

Mide la reacción del consumidor ante distintos elementos visuales y físicos:

  • Diseño de etiquetas, logotipo, ilustraciones y colores.
  • Forma, tamaño, materiales y funcionalidad del empaque.
  • Intención de compra basada en la presentación del producto.

Determina cómo se percibe tu producto en torno a unos atributos específicos en comparación con la competencia:

  • PAG (Patrón de Asociación General): percepción compartida o individual por atributo.
  • PAU (Patrón de Asociación Único): atributos únicos que construyen identidad.
  • PNA (Patrón de No-Asociación): oportunidades de posicionamiento no explotadas.
  • PAT (Patrón de Asociación Total): atributos mínimos exigidos por la categoría.

Simula condiciones reales de mercado antes de un lanzamiento a gran escala:

  • Estimación de ventas y participación de mercado.
  • Evaluación de desempeño en puntos de venta reales.
  • Identificación de ajustes necesarios en producto o estrategia.

Descubre segmentos poco explorados o desatendidos:

  • Determinación precisa del perfil y necesidades del nicho.
  • Oportunidades para ofertas diferenciadas y posicionamiento de marca.

Proyecciones confiables para planear el crecimiento:

  • Cálculo del volumen potencial de ventas (optimista, pesimista y promedio).
  • Estimación por segmentos, marcas o versiones.
  • Proyección en diferentes horizontes de tiempo.
  • Análisis de disposición de pago por atributos adicionales.

Evaluación integral del desempeño comercial en el punto de venta:

  • Distribución numérica y ponderada.
  • Rotación, días de stock, precios promedio.
  • Penetración de mercado por referencia o marca.

Monitoreo puntual del entorno competitivo:

  • Participación de mercado por segmento.
  • Seguimiento del ciclo de vida de la marca.
  • Verificación del consumo y uso reales.
  • Genera insights directos mediante contacto con el consumidor.

Seguimiento continuo de indicadores clave:

  • Conocimiento de marca (Top of Mind, espontáneo).
  • Aprecio (Top of Heart) y desempeño (compra efectiva).
  • Penetración, intención de compra y recordación publicitaria.
  • Nivel de involucramiento del consumidor con la marca.

Define precios basados en la percepción del cliente:

  • Precio Simple: cuánto pagaría el consumidor.
  • Precio Premium: cuánto más pagaría por tu marca vs la competencia.
  • Precio Máximo Aceptable: valor que no detona rechazo.
  • Precio Mínimo Aceptable: umbral por debajo del cual se percibe baja calidad.

Monitoreo y análisis competitivo:

  • Comparación por canal de venta (precio mínimo, máximo y promedio).
  • Análisis del equilibrio con el resto de la mezcla de marketing.
  • Estimaciones de precios futuros y efectos de promociones.
  • Vigilancia de mercado para reaccionar con agilidad ante cambios.
Scroll to Top